不間斷電源設計十大注意事項

無論是在超市、商場、銀行等企事業單位，都需要使用不間斷電源。在市電斷電的狀態下，可以持續供電，保證企業的正常運營，更好地保護設備，有效防止數據丟失。目前市場上有很多類型的不間斷電源，不同類型的電源對應的性能不同，在使用上自然會有一些差異。特別是在使用不間斷電源時，明確具體的使用方法是比較重要的。

1.供電環境:單相和三相

在評估和銷售過程中，掌握客戶的現有電力基礎設施至關重要。雖然大多數銷售顧問通常會關注大型三相電源系統，但大多數IT經理通常會提到機架級單相設備。許多現有的機房和中小型數據中心都配備了機架級單相負載。為了提高效率，降低成本，為新實施的三相解決方案創造更多的銷售機會，各種改頭換面的新設計將重心從三相供電轉移到了利用率上。

2.安裝環境

請務必了解UPS的未來部署需求。因為大多數環境可以支持許多不同的解決方案，所以有必要幫助客戶評估它們。為多個解決方案準備價值主張、功能比較和報價。

3.電源負載

客戶電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適的不間斷電源的最重要因素。定義供電環境后，可以進一步鎖定不間斷電源的規格選擇范圍。雖然很多客戶已經有了這類資料，但還是需要協助客戶為自己的設備選擇供電設備。一定要考慮客戶用電負荷不斷增長的需求。特別是在單相設備部署的情況下，通常需要選擇超過客戶當前電力需求但能提供更長運行時間的不間斷電源，以滿足未來的增長需求。

4.有效

可用性是指確定客戶的實際運行時間需求。運行時間似乎可以簡單量化，了解這些數字背后的真實意義有助于制定完整的端到端解決方案。通常，所需的運行時間直接影響解決方案的成本。但事實上，大多數UPS解決方案在擴展運行時應用中更具性價比。一定要知道客戶需要跑多久，了解真正的原因。在向最終用戶提供專業建議時，需要綜合評估各種解決方案。

5.可量測性

在評估解決方案時，最重要的是考慮客戶未來的擴展需求。對于有成本意識或預算意識的客戶，時間通?？梢宰C明具有內在可擴展性的UPS的最佳價值，并且客戶可以在不購買額外硬件設施的情況下增加容量。簡單的電源升級可以使具有固有可擴展性的不間斷電源獲得最大容量。

雖然在初始階段購買具有多個并行系統的模塊化解決方案通常更經濟，但從長遠來看，由于硬件和安裝成本的上升，這些解決方案實際上可能更昂貴。根據客戶的具體需求，具有內在可擴展性的大型集中式非模塊化系統可能是最具成本效益的解決方案。

6.配電

一定要了解客戶的配電方案。就像軟件、通訊、儀表測量設備通?？梢宰鳛橛布N售一樣，一個完善的配電箱儀表測量方案可以直接滿足客戶的需求，然后最終銷售解決方案。

7.易處理

UPS管理軟件工具應盡可能引入每個銷售機會，以幫助客戶指定解決方案并降低總擁有成本。

8.使用和維護

許多客戶非常重視維護設備的能力，大多數設備管理專家更喜歡求助于現場工廠支持服務。

9.預算

大多數客戶表示，冗余性、可擴展性、模塊化和可維護性是他們購買UPS的關鍵決策因素。因此，大多數銷售人員都將上述因素作為其銷售建議書的重點內容。但是，如果事先沒有充分考慮客戶預算和購買決策的重要因素，這種銷售方案可能會處于不利的競爭地位。

10.擴大銷售機會。

在把握銷售機會的過程中，一定要多方面與所有決策者溝通，拓展更多的銷售機會。